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                鋁合金門窗廠家與客戶談判的技巧

                 在高檔鋁合金門窗廠家里我們會非常羨慕的一類人是,客戶對他們贊不絕口言聽計從,好像一到他們那就沒有完不成的單子,沒有搞不定的客戶。其實與其說他們客情好,倒不如說他們有著很好的談判技巧。高檔鋁合金門窗廠家的銷售是由溝通談判和服務構成的,今天溫之馨鋁合金門窗就重點和大家說說廠家與客戶談判的技巧。

                 鋁合金門窗廠家與客戶談判的技巧
                局限于一個問題的談判是非常艱難的。在高檔鋁合金門窗廠家里,如果到最后僅僅局限于價格的問題,那么結果只能是一個贏一個輸,可能在很多情況下能成交的也是二者做出了相應的讓步,然而從心理上來說一方還是不滿意。談判桌上多幾個問題不可怕,只要協調好就行,在幾種不確定的因素里找尋一種公平相對來說比較容易一點。
                 
                我們每個人的談判目的各有不同。高檔鋁合金門窗廠家的銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的最重要的問題。很明顯有些客戶更在意的不一定是價格,他們可能更加在意質量和服務。所以在談判前摸清消費者的真正需求是非常必要的。另外在談判的過程中不能把所有的好處都占盡了,談判是雙方的博弈,一邊倒的情況下其實對整個談判來說是非常不利的。
                 
                高檔鋁合金門窗廠家的談判就像下棋,導購人員要在開局的時候就得占據有利位置或戰略性位置。還有就是談判的目的是最終要達成雙贏的方案,雖然在實際的操作過程中其實并沒有絕對的雙贏。總之,談判就和下棋一樣,眼光放遠,穩扎穩打一步步來,不可急功近利。
                 

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